发价给他们。”
说到这里，曹志强笑了笑：“他们乐意降价销售，那随便啊，而且更好。…
反正他们降价不降价的，我们都是按照批发价给他们，我们的利澜已经很高了。
要知道，我们一盘磁带的成本才一块三，定价是五元。
这其中，我们给新华书店的批发价，是两块五，等于一盘磁带我们只赚新华书店一块二毛钱。
但是我们给那些小贩的批发价呢，是四元钱一盘，等于一盘磁带我们就赚他们两块七毛钱，比卖给新华书店的利澜高了一块五！
新华书店是国有单位，目前来说，是不可能降价销售的，但是小贩可以啊。
所以你看，新华书店卖的再多，我们赚的利澜也就那些。
但如果小贩卖的多，我们赚的就更多。
可凭什么让小贩卖力卖我们的磁带？
当然得给足好处啊。
不给足好处，谁跟你干啊。
你要是只给个一盘磁带五毛钱的利澜，他们未必上心，也未必信你。
但要是利澜空间有一块钱，他们有了足够的利澜，为了多赚钱，就会拼命的想办法多卖货。
比如降价销售这一招，新华书店不敢，但他们敢。
同样的正版货，你卖的便宜，他卖的贵，老百姓当然用脚投票。
再者说，那些小贩中，大部分都不是普通小贩，都是跟我们签了合同的合同工，算是我们的一份子。
让他们赚到钱，才能对咱更有信心，更有向心力，更相信我们。
他们的摊位都是固定的摊位，等他们的摊位打出一定名气，回头客足够多，那么等我们委托咱红光机械厂制作的书报亭也制作好了，就可以发给他们，建设成固定的书报亭，进而形成我们自己的销售渠道。
你看，让小贩多赚钱，不光能加快销售速度，让我们赚到更多的钱。
还可以让这些小贩尝到跟我们合作的甜头，知道我们的诚意，心甘情愿的跟我们继续合作，做我们书报亭的小白鼠，不，终端售货员。
所以这是一举多得的好事情啊。”
陈家邦点点头：“社长的意思是，我们要多多扶持这些小贩？”
“没错。”曹志强点点头。
“如果是这样，那不如我们在批发价上再降一降？”陈家邦道。
“不行，现在还不行。”曹志强摇摇头。
“先不说降低批发价会降低我们的利澜。
就说新华书店吧，我们目前还是要重点一下他们的态度，要看看他们对我们自己打造摊贩联合体这件事是什么意思。
如果新华书店那边不反对，不在乎我们搞的这个地摊联合体以及书报亭连锁业务，今后我们再偷偷降价，加大对那些摊贩的扶持力度也不迟。
现在嘛，一切照旧。
反正只要货能卖出去，他们也有钱赚，他们是不会在乎批发价贵的。”
“明白了。”陈家邦点点头，“我会密切
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