产计划。

　　“孙总，今天就是1月4日了。从1号起，海关那里玩具类出口退税正式取消了。”陈佳先开口道。

　　“我也问了海关和政府的几个朋友，他们均表示这次取消出口退税不是一时政策，很有可能以后就持续下去。他们暗示，国家上层开始调整部分小商品的出口方向了。最高层貌似更希望这部分产能服务国内市场。”自身人脉较强，主要解决公司对外发展、关系、协调问题的孙明，抽了一口烟答道。

　　“那这次史蒂芬发来的订单我们还接不接？”陈佳眉头紧皱，犹豫不定道。

　　史蒂芬是公司在星条旗的一名客户，也是明佳玩具厂最大的海外客户，他一年的订单占到整个公司的三分之一左右。正是有了他的单子，明佳玩具厂在经济危机时还可以保持50%以上的开工率。不过2013年底，随着星条旗国内需求疲软，史蒂芬新发给明佳玩具厂的订单内容开始出现变化，他要求价格下降5%，并且订单数量一下子减少30%。

　　“我们的纯利润大体是6%，对吧？”孙明问道。

　　“我让会计仔细算了算，去年是%，这是在享受出口退税情况下的，如果把退税剔除，实际上是亏损的。”注重企业内部细节管理的陈佳，右手拿起一张a4纸大小的分析报告和数据图表，递给孙明。

　　“亏损吗？”孙明眼睛紧紧盯着分析报告下方预计的，因出口退税取消和规模缩减造成的单位成本增加，预计史蒂芬的订单将带来公司正常运作，但年末会产生8%的亏损。几分钟后，孙明说道：“你应该有决定了吧？”

　　“恩！”陈佳看着孙明，半苦笑半微笑道，“我的意见是先给史密斯回电，告诉他因为炎黄出口政策调整带来的公司业务变化，并提出增加10%的报价，如果他不答应的话，我们只能今年先暂时停止和史密斯公司的合作了。”史密斯是孙明拉来的大客户，对公司的起步发展具有重要意义和作用，所以陈佳处理起来很谨慎。

　　“主攻‘我买网’吗？”孙明没有立刻答话，而是询问道。

　　“恩！你看看这张。”陈佳又拿起一张a4纸，解释道：“我买网上面的订单价格很合适，上次我们接的那单业务，纯利润率达到30%！”

　　“30%确实不低了。不过我记得他们对质量要求非常严，给出的产品各项交货标准也很详细，上次我们的退货率就超过7%。”

　　“所以这也是今天我想和你商量的事情之一。如果我们停止和史蒂芬的业务，那腾出的部分人手就可以充实到其他生产小组，壮大质检部，控制住单位次品率。同时我们在“我买网”新竞标成功一两单，就可以保持住开工率。我让成本部核算了一下，哪怕加入为了保证产品质量而多增加

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